以下文章來源于蘇州日報，作者蘇報融媒記者 陳秀雅

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作者：蘇報融媒記者 陳秀雅

今年5月，蘇州協(xié)昌環(huán)?？萍脊煞萦邢薰居痔硇聵s譽，入選蘇州工業(yè)園區(qū)制造業(yè)重點企業(yè)“尖峰企業(yè)”稱呼。記者了解到，30多年來，協(xié)昌環(huán)保以不間斷的轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)一次又一次跨越。

自2005年創(chuàng)立以來，協(xié)昌環(huán)?？萍荚诖匠龎m核心部件及其智能控制系統(tǒng)研發(fā)制造這一細分領(lǐng)域深耕細作，先后通過IS09001、IS014001、0HSAS18001、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、兩化融合等多個體系認(rèn)證，所有產(chǎn)品均獲得環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證證書，主打產(chǎn)品取得了CE和防爆認(rèn)證。“協(xié)昌”牌系列袋式除塵產(chǎn)品因性能好、服務(wù)優(yōu)、價格適中，被廣泛應(yīng)用于電力、冶金、建材、垃圾焚燒、化工等行業(yè)煙塵治理。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，自2017年起“協(xié)昌”牌電磁脈沖閥國內(nèi)市場占有率已超過25%，順利當(dāng)選中國環(huán)保機械行業(yè)協(xié)會理事單位、袋式除塵專業(yè)委員會副主任委員單位、江蘇省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位。

“替代進口”，是協(xié)昌環(huán)?？萍甲猿闪⒅蹙兔闇?zhǔn)的目標(biāo)。“節(jié)衣縮食、自籌資金組建煙塵系統(tǒng)實驗室”，協(xié)昌環(huán)保相關(guān)負責(zé)人介紹，該實驗室主要對袋式除塵系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)進行研究、驗證，突破行業(yè)技術(shù)難題，推動公司產(chǎn)品從傳統(tǒng)的機械加工型，向以數(shù)字化、信息化和智能化的科技型產(chǎn)品升級，而使企業(yè)實現(xiàn)從勞動密集型企業(yè)向科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

兩組數(shù)據(jù)體現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的魅力。2010年12月，協(xié)昌環(huán)?？萍脊狙邪l(fā)的袋式除塵電磁脈沖清灰技術(shù)獲江蘇省環(huán)境保護技術(shù)三等獎。2011年8月，DMY型超低壓大口徑電磁脈沖閥列為國家重點新產(chǎn)品。2013年，立項為江蘇省袋式除塵系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心，并于2016年通過驗收。值得驚嘆的是，2007年，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電磁脈沖閥銷售收入不到公司總營收的30%；到2019年，該產(chǎn)品銷售收入已達總營收的68.41%，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

市場不允許一勞永逸。隨著市場競爭的白熱化，在價格戰(zhàn)的影響下，公司利潤率直線下降。更有甚者，部分企業(yè)為了利潤偷工減料，直接導(dǎo)致一些客戶對國產(chǎn)品牌的不信任。對此，協(xié)昌環(huán)?？萍剂⒓凑{(diào)整策略，將產(chǎn)品定位在中高端，以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)取勝。“寧舍掉一些客戶，寧壓縮一定份額，但必須捍衛(wèi)國產(chǎn)品牌的聲譽”。公司總經(jīng)理劉瑾親自率隊，抽調(diào)部分技術(shù)人員組建客服部，并發(fā)布“江浙滬48小時、全國72小時響應(yīng)”的服務(wù)承諾。對大型終端客戶，協(xié)昌環(huán)?？萍既谈櫡?wù)，派專人指導(dǎo)客戶使用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品使用幫助，節(jié)約粉塵治理成本。

“看上去，客戶購買產(chǎn)品的頻率減少了，公司成本上升了，但客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到更深層次的融合優(yōu)化”。公司董事長劉偉東在接受中央電視臺的一次采訪中坦言。

協(xié)昌環(huán)?？萍疾⑽淳痛酥共?。由除塵設(shè)備零部件產(chǎn)品供應(yīng)商向除塵器整體解決方案提供商和運維服務(wù)商轉(zhuǎn)型，是公司實施的第三次轉(zhuǎn)型。自2012年成立網(wǎng)絡(luò)銷售部專門從事電子商務(wù)，在加大企業(yè)品牌建設(shè)及產(chǎn)品宣傳推廣力度的基礎(chǔ)上，2016年，公司將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與袋式除塵技術(shù)結(jié)合，開發(fā)煙塵治理袋式除塵運行管理云平臺及與之配套的袋式除塵用智能電磁脈沖閥。該成果初步展現(xiàn)傳統(tǒng)除塵設(shè)備清灰系統(tǒng)的數(shù)字化、信息化和智能化的整體解決方案，實現(xiàn)袋式除塵清灰系統(tǒng)實時運行狀態(tài)的遠程監(jiān)測，基于“掌上巡檢”功能為客戶解決人工巡檢的“貴、危、慢”問題，開啟除塵器智能運維的篇章，推動袋式除塵行業(yè)智能化進程。

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